Discours figuré. Consultation "Discours figuré des enfants

R. Harris a attiré l'attention sur le fait que le discours figuratif forme des idées concrètes et sensuelles sur la réalité dans l'esprit des auditeurs :

"L'impression laissée sur les auditeurs après les paroles d'un vrai orateur est une série d'images. Les gens n'entendent pas tant qu'ils voient et ressentent un discours vraiment grand. Par conséquent, les mots qui n'évoquent pas d'images les fatiguent vite. Orateur – un sorcier qui, d'un coup de baguette magique, crée devant le public des scènes dans lesquelles ils ne sont pas seulement spectateurs, mais aussi acteurs : ils vivent en direct le reflet des événements qui se déroulent devant eux et vivent les joies et les peines qui les entourent . Je ne veux pas dire qu'il faille infecter artificiellement le jury avec l'hystérie. Non, mais vous devez vous assurer qu'ils n'entendent pas seulement vos paroles, mais aussi qu'ils voient l'image qui se dessine devant vous et qu'ils se laissent emporter par l'impulsion de vos propres sentiments ... Vous ne devez pas seulement décrire les faits, mais dépeindre leurs détails de manière si vivante et figurative, que les auditeurs pensent qu'ils peuvent presque les voir."

L'effet de l'apparition dans l'esprit des auditeurs sous l'influence du discours figuratif du locuteur de représentations sensorielles concrètes de la réalité (visuelle, auditive et kinesthésique) résulte de l'utilisation par le locuteur de comparaisons, de métaphores et d'autres tropes, ainsi que de des mots à orientation sensorielle (prédicats) de différentes modalités (du champ visuel, auditif, des sensations kinesthésiques).

Le fait que les mots sensuellement orientés des modalités visuelles, auditives et kinesthésiques fassent une forte impression sur les auditeurs, forment dans leur esprit des représentations sensorielles concrètes de la réalité et dirigent ainsi leurs pensées et leurs sentiments dans une certaine direction, a été dit par Cicéron :

"Si vous dites que la ville a été livrée au pillage des troupes du vainqueur, ces mots contiennent déjà tout ce qui se passe dans de tels cas ; mais ces mots n'impressionneront pas. Répandez devant l'auditoire toutes les images qui y sont cachées : maisons et temples. brûlent, des toits s'effondrent, des cris de désespoir se font entendre de partout, se fondant en un seul gémissement commun ; certains fuient, d'autres serrent leurs proches dans leurs bras ; des femmes et des enfants pleurent, des vieillards maudissent le sort qui leur a permis de vivre pour voir un jour terrible; les soldats emportent les ustensiles pillés des temples et rôdent pour de nouveaux vols..." .

Un ensemble riche et varié de mots sensoriels utilisant tous les systèmes de représentation est également contenu dans la fiction, la poésie. Du fait que la réalité est décrite dans les textes littéraires selon des modalités visuelles, auditives et kinesthésiques (sentiments, sensations), les œuvres d'art talentueuses attirent littéralement l'attention, excitent les pensées et les sentiments et, ainsi, s'enfoncent dans l'âme des lecteurs et des auditeurs, fixent une certaine direction pour eux, pensées et sentiments.

L'idée sensorielle concrète de la réalité survenant sous l'influence du discours figuratif dans l'esprit des auditeurs ou des lecteurs est renforcée lorsque, lors de la description des détails de certains événements, phénomènes, faits (réels ou imaginaires), non seulement les mots à orientation sensorielle de des modalités visuelles, auditives et kinesthésiques sont utilisées, mais aussi des tropes.

les sentiers- des tours de parole dans lesquels les mots, les phrases et les expressions sont utilisés dans un sens figuratif et figuratif afin d'atteindre une plus grande expressivité artistique. Les tropes reposent sur une comparaison logique et figurative de deux représentations fondée sur la similitude, la contiguïté ou le contraste, ce qui donne à la parole une figurativité, une clarté verbale.

Cicéron a noté que les mots et expressions figuratifs (il les a appelés "portables" ou "similaires") doivent être utilisés "d'abord, là où ils représentent plus clairement le sujet ... Deuxièmement, des transferts sont nécessaires là où ils transmettent plus précisément le sens du sujet, qu'il s'agisse d'un acte ou d'une pensée ... Troisièmement, parfois un tel transfert atteint la brièveté de l'expression, telle que: "Si la lance s'est échappée de la main." Le fait que la lance ait été lancée par inadvertance ne pouvait pas être exprimé avec une telle concision en termes littéraux, car il est véhiculé par un mot utilisé dans un sens figuré. " Cicéron a expliqué l'efficacité des mots et expressions figuratifs par le fait qu '" un mot similaire dessine d'un seul coup l'objet entier » et le fait que « toute expression figurative, si seulement elle est formée correctement, se réfère directement à nos sens externes, et surtout à la vue, le sens le plus aigu... Après tout, l'œil de l'esprit va plutôt imaginez ce que nous avons vu que quoi, oh que nous ne savons que par ouï-dire ... Il y a, bien sûr, des images empruntées au domaine d'autres sentiments, – "esprit de grâce", "douceur d'éducation", "murmure de la mer", "douceur de parole", – mais les images visuelles sont beaucoup plus lumineuses, elles nous font presque voir avec l'œil de l'esprit des choses inaccessibles aux yeux. Après tout, il n'y a pas un tel objet dans le monde, dont nous ne pourrions pas utiliser le nom et le nom au sens figuré. Parce que tout ce qui est comparable – et absolument tout se prête à la comparaison - il peut être compressé par une expression figurative par similitude en un seul mot, et il décorera le discours de manière vivante.

Les tropes les plus courants sont les comparaisons et les métaphores.

Comparaison- c'est une comparaison d'un concept (phénomène) avec un autre concept (phénomène) pour expliquer l'un à l'aide d'un autre. Par exemple, "sombre comme un nuage". Le chiffre d'affaires comparatif est généralement créé à l'aide de conjonctions comparatives comme, exactement, comme si, comme ou cas instrumental.

Métaphore- c'est le transfert d'un nom d'un objet à un autre, le remplacement d'un nom direct par un mot utilisé au sens figuré. Aristote, estimant que pour l'artiste les mots "le plus important est d'être habile dans les métaphores", a expliqué la différence entre comparaison et métaphore : "Ainsi, quand le poète dit d'Achille : "Il se précipita comme un lion", c'est Lorsqu'il dit : "Le lion s'est précipité", c'est une métaphore : puisque tous deux - Achille et le lion - ont du courage, le poète, utilisant une métaphore, a appelé Achille un lion".

Ainsi, une métaphore est une phrase qui a le sens d'une comparaison cachée. Contrairement à la comparaison, où la similitude est indiquée directement, dans la métaphore, elle est implicite.

Comme l'a noté P. S. Porohovshchikov, "toute métaphore est, par essence, une comparaison abrégée; mais en comparaison, la similitude est indiquée directement, mais dans les métaphores, elle est implicite; par conséquent, cette dernière n'est pas si perceptible pour les auditeurs et rappelle moins l'artificialité; à en même temps, elle aussi en somme ; donc, en règle générale, la métaphore est préférable à la comparaison » [op. Extrait de : 112, p. 55–156].

Au cœur de toute métaphore se trouve un transfert effectué sur la base de la similitude, de la contiguïté.

La métaphore fournit une direction efficace des pensées et des sentiments des auditeurs dans la direction nécessaire pour le cas, sous réserve des règles suivantes pour son utilisation, qui ont été formulées par Aristote :

"... il ne faut pas qu'elles (les métaphores) soient trop fréquentes, sinon à la place de la parole on écrira un dithyrambe. Les métaphores ne doivent pas être prises [trop] de loin, mais d'ici... et fondées sur la ressemblance... Alors, semblables les uns aux autres [ concepts] – chef, timonier, chauffeur. Tous ces mots désignent des gens qui gèrent quelque chose, et il y aura toujours un discours compréhensible où le chef s'appellera le timonier de l'État, et le timonier – le chef du navire. ..Mais tous les concepts similaires ne sont pas aussi interchangeables que ceux mentionnés ci-dessus. Un poète, par exemple, pourrait appeler le pied du mont Ida une semelle, mais néanmoins il ne pourrait pas appeler la semelle d'un homme un pied.

Dans la littérature sur la rhétorique, les métaphores et autres tropes sont traditionnellement considérés dans la section « Décoration de la parole » comme un moyen de décorer un texte oral, lui donnant visibilité, expressivité et expressivité artistique.

Comme le note H. N. Kokhtev, "le chemin est utilisé comme un moyen figuratif et expressif qui améliore la parole en raison du fait que des nuances et des images émotionnellement expressives sont ajoutées au contenu logique. Les moyens figuratifs vous permettent de voir et d'analyser le phénomène de tous les côtés et de vous souvenir Ils rendent la pensée de l'orateur visible, objective, tangible, concrète. – un moment important dans sa perception. Le discours, composé de faits, de chiffres et de jugements, est mal perçu et insuffisamment retenu. De plus, la figuration augmente la saturation informative du discours, augmente sa capacité sémantique avec concision verbale.

Du point de vue des idées scientifiques modernes du domaine de la PNL et d'autres sciences, le discours figuratif permet à l'orateur du tribunal de persuader efficacement le jury de son opinion, de le pousser discrètement à prendre la décision appropriée, principalement parce que les métaphores et autres moyens figuratifs, offrant un travail équilibré et harmonieux des hémisphères cérébraux gauche et droit des auditeurs, aide le jury à mieux comprendre, ressentir et retenir la position et les arguments de l'orateur.

Selon I. A. Sternin, "la visibilité aide non seulement à la mémorisation, mais contribue également grandement à augmenter la force de persuasion de la parole, car elle assure l'interaction des hémisphères gauche (logique) et droit (figuratif) du cerveau. L'utilisation d'exemples illustratifs dans le processus de parler donne à l'orateur la possibilité de simplifier l'idée énoncée pour sa perception et de la rendre ainsi plus compréhensible et convaincante.

L'importance d'activer les deux hémisphères du cerveau dans le processus d'argumentation est également notée par les spécialistes allemands de la rhétorique moderne F. et X. Strickers : « Ce n'est que lorsque les deux hémisphères sont connectés, c'est-à-dire avec l'activation simultanée des émotions et de la rationalité, que vous êtes capable de diriger l'auditoire et d'atteindre ses objectifs : éveiller certains sentiments chez les auditeurs et leur transmettre le contenu de leur argumentation.

Cette approche neurolinguistique utilisant le discours figuré peut également être mise en œuvre dans l'oratoire judiciaire dans le processus de persuasion des jurés. Le discours figuré est particulièrement important pour convaincre les jurés, chez qui le type de pensée figuratif domine le rationnel (conceptuel-logique, scientifique).

L'académicien B. Raushenbakh note que chez les personnes de différents types socio-psychologiques, "en règle générale, l'un des types de pensée domine – qu'il s'agisse de personnalités célèbres de la science et de la culture ou de gens ordinaires qui ne sont pas dotés de talents particuliers ... Pour une personne dominée par la pensée figurative, les arguments de la connaissance rationnelle semblent secondaires et peu convaincants ".

Mais si les arguments de la connaissance rationnelle sont "habillés des vêtements" du discours figuratif, ils gagneront en poids et en force de persuasion pour les personnes dominées par la pensée figurative. Une telle technique a été utilisée, par exemple, par V. D. Spasovich, qui a expliqué au sens figuré au jury que sans établir les motifs du crime, une affaire pénale est "comme une statue sans tête, ou sans bras, ou sans torse".

Les comparaisons et autres moyens figuratifs permettent de transmettre des pensées complexes à l'esprit de tous les jurés, parmi lesquels prédominent les personnes ayant un niveau moyen de développement de la pensée figurative et logique.

« Il est toujours désirable qu'un orateur soit compris de tous, – écrit P. S. Porokhovshchikov, – pour ce faire, il doit avoir la capacité d'adapter son discours au niveau moyen, et peut-être même inférieur à la moyenne des gens. Je ne me tromperai pas si je dis que la plupart des gens dits instruits de notre société ne sont pas trop habitués à assimiler des pensées générales sans le secours d'exemples ou de comparaisons.

Exprimé en termes de forme différente les connaissances, les pensées et les idées rationnelles ont accru la persuasion pour les auditeurs, quel que soit leur type de pensée et son niveau de développement.

Dans la littérature sur la psychologie, cela s'explique par le fait que "la pensée figurative est plus ancienne que le raisonnement logique. De ce fait, les images pénètrent profondément dans la conscience, et les formes logiques restent à sa surface, remplissant la fonction d'échafaudage autour de la construction de pensée ... Les images sont vécues plus intensément ... sont informationnellement redondantes, ce qui garantit leur perception ... en règle générale, l'activité persuasive préfère les alliages intellectuels d'images-pensées aux concepts théoriques et abstraits. expérience personnelle un analogue sensuel de l'image présentée sera toujours trouvé, ce qui contribue à l'activation du bon sens des auditeurs, de leur capacité logique de jugement et d'expérience de vie.

L'utilisation de comparaisons, de métaphores et d'autres moyens figuratifs de discours dans de telles situations augmente la persuasion du discours en traduisant des concepts abstraits dans le langage de la représentation quotidienne, ce qui contribue au traitement interne et à l'assimilation des informations clés par les auditeurs.

Selon M. Massarsky, "tout concept abstrait qui n'est pas traduit dans le plan de la représentation ordinaire ne pénètre pas dans les profondeurs de l'âme et ne peut donc pas affecter l'orientation actuelle ... La connaissance n'apparaît qu'au moment de l'assimilation des informations , c'est-à-dire en le corrélant avec une réalité intérieure du connaissant, avec un fait de sa vie mentale. – c'est déjà de la connaissance... La force de persuasion de la parole dépend de la capacité des idées clés du message à "s'infiltrer" dans l'esprit de la personne persuadée".

Le discours figuré évoque les représentations figuratives correspondantes, qui, à leur tour, sont la base psychologique de l'imagination, de la pensée figurative et scientifique, conceptuelle et logique des auditeurs. À cet égard, le fragment suivant d'un manuel de rhétorique pratique du professeur X. Lemmermann de l'Université de Brême est intéressant :

"" Représentation figurative – le fondement de toute connaissance, – ainsi est-il écrit dans la 9ème lettre de Pestalozzi "Comment Gertrude instruit ses enfants". Cela est vrai non seulement pour les enfants, mais aussi pour les adultes ... Dans un discours bon et efficace, les pensées abstraites et figuratives sont liées les unes aux autres. La parole, faite de mots secs et d'expressions incolores, est ennuyeuse et insipide, comme une soupe sans sel. En règle générale, le discours est développé à partir d'une représentation visuelle (image, comparaison, histoire, etc.) vers un concept. Les concepts abstraits sans fondement d'images restent rarement en mémoire.

Cela montre que les métaphores et autres moyens de parole figuratifs activent non seulement la pensée de l'hémisphère droit (visuel-figuratif), mais aussi l'hémisphère gauche (abstrait-logique). Dans la littérature psychologique, il est noté que la pensée abstraite-logique ne peut pas vraiment fonctionner de manière productive sans une composante métaphorique.

"... les psychologues savent depuis longtemps que la pensée métaphorique n'est qu'une des étapes vers sa forme la plus élevée – abstractologique. .. Opérer avec des abstractions est toujours (!) Fondamentalement basé sur un modèle métaphorique. Cela s'applique même aux abstractions dans lesquelles une science aussi exacte que les mathématiques est concernée.

Du point de vue de la linguistique cognitive et de la sémantique, les métaphores et autres moyens figuratifs de discours sont l'un des mécanismes cognitifs les plus importants qui vous permettent de connaître le complexe à travers le simple, l'abstrait à travers le concret, l'inconnu à travers le connu.

Ainsi, à l'aide d'une métaphore, une compréhension indirecte d'idées et de concepts abstraits révélant l'essence d'objets, d'objets et de phénomènes matériels complexes, y compris ceux mentionnés dans un discours judiciaire, est fournie.

"Pour réussir à dénoncer le mal, justifier la justice de la loi et la nécessité de rétablir les droits bafoués, l'orateur doit être une personne non dénuée d'imagination, capable de s'adresser à un public précis avec les mots justes, des analogies compréhensibles et des images capables de décrire adéquatement ce qui s'est passé et d'expliquer les réactions possibles".

Les entités abstraites difficiles à comprendre sans métaphores comprennent, par exemple, de nombreux concepts psychologiques utilisés pour décrire le monde intérieur d'une personne.

Selon le psychologue I. V. Bachkov, «lorsque nous parlons de la psyché, nous ne pouvons tout simplement pas nous passer de métaphores, car les concepts qui n'ont pas d'incarnation de sujet spécifique, – et tels sont presque tous les concepts psychologiques, – pour devenir accessible, évident, clair, doit être expliqué au moyen d'un autre langage. Et ce langage doit être concret et objectif. Par exemple, lorsqu'ils parlent d'un concept tel que l'attention, certains psychologues pensent qu'il s'agit d'un faisceau de projecteur qui sélectionne les objets les plus importants pour une personne dans l'obscurité, tandis que d'autres soutiennent qu'il s'agit d'une sorte de batterie avec un approvisionnement énergétique limité . Ici, la caractéristique la plus importante de la métaphore se manifeste clairement. – les propriétés de l'un sont décrites en fonction des propriétés de l'autre.

La même chose se produit dans les conversations quotidiennes sur les relations humaines : ils se sont attachés l'un à l'autre ; assis sur mon cou; elle les fait tournoyer comme elle veut, etc. En d'autres termes, pour révéler l'essence d'un certain matériau psychologique, un recours à la métaphore est inévitable.

Dans le processus de persuasion, le recours à la métaphore est nécessaire pour renforcer l'argument logique, utilisation efficace des moyens de persuasion tels que le raisonnement par analogie. En témoigne la déclaration du célèbre logicien russe A. A. Ivin:

"Une métaphore ... est ... une sorte d'analogie condensée et repliée. Presque toute analogie ... peut devenir une métaphore. Un exemple de métaphore avec un rapport analogue transparent est la comparaison suivante d'Aristote: "La vieillesse concerne à la vie comme le soir au jour, vous pouvez donc appeler le soir "la vieillesse du jour" ... et la vieillesse – "au soir de la vie"... A l'aide de la métaphore, le sens propre du nom est transféré à un autre sens qui ne convient à ce nom qu'en vue d'une telle comparaison qui est gardée à l'esprit. Déjà cette interprétation de la métaphore la rattache à l'analogie. La métaphore surgit à la suite de la fusion des membres de l'analogie et remplit presque les mêmes fonctions que cette dernière. Du point de vue de l'affectation des émotions et des croyances, la métaphore remplit encore mieux ces fonctions, puisqu'elle renforce l'analogie en l'introduisant sous une forme condensée... L'analogie est un mode populaire de raisonnement inductif à l'appui des estimations. .. Souvent une preuve rigoureuse, étape par étape, s'avère déplacée et moins convaincante qu'une analogie fugace, mais figurative et vivante. Preuve – un moyen puissant de correction et d'approfondissement des croyances, alors que l'analogie est comme un médicament homéopathique pris à doses insignifiantes, mais ayant néanmoins un effet curatif notable.

Dans les discours des tribunaux, l'utilisation habile de ce " remède homéopathique"sous forme de métaphores, de comparaisons et d'autres moyens figuratifs, a un effet persuasif notable, accompagné de la direction des pensées et des sentiments des jurés dans la direction nécessaire à l'affaire.

Comme exemple d'une solution efficace par le défenseur de ce problème à l'aide du discours figuré, on peut citer un fragment du discours de S. A. Andreevsky dans le cas du paysan Zaitsev, qui a commis un meurtre à des fins de vol après le le marchand Pavlov l'a mis au chômage, le laissant sans coin, sans abri et sans moyens de subsistance. Cinq ans avant la commission de ce crime, Zaitsev, avec d'autres garçons, a été amené à Saint-Pétersbourg depuis le village par un chauffeur de taxi et a trouvé un emploi dans un magasin de chaussures avec Pavlov, qui, selon le contrat, devait vivre pendant cinq ans sur tout prêt, puis recevoir un salaire.

"Une personne jetée dans la rue est comme une étoile errante, qui n'est contrôlée par rien : avec son coup, elle peut détruire n'importe quel obstacle sur son chemin et s'effondrer contre cet obstacle. Les pensées d'une telle personne ne coulent pas comme les nôtres. Règles humaines, concepts de devoir, ils lui apparaissent comme quelque chose qui a disparu dans le brouillard : il entend un bruit, il voit d'immenses maisons ou les visages des passants, mais il n'a pas ce point de vue doux d'où nous regardons du tout ça ... La semaine prochaine, le mois, l'année – les fantômes sont si terribles pour lui qu'il n'ose même pas y penser: il repousse la tentative de les regarder, bien qu'il sache qu'ils viendront sûrement.

Et tel ou tel monde intérieur a été porté par Zaitsev en lui-même lorsqu'il s'est retrouvé ... sans coin ni toit dans les rues de Pétersbourg.

Il est nécessaire de noter une autre fonction importante des métaphores et autres moyens de langage figuratifs : ils influencent le processus de prise de décision dans les situations problématiques :

Dans la préface du livre de J. Lakoff et M. Johnson "Métaphores que nous vivons", A. N. Baranov écrit: "Selon les concepts scientifiques modernes, le processus de prise de décision comprend les principales étapes suivantes: 1) prise de conscience de la situation problématique; 2) identification des alternatives pour résoudre la situation problématique ; 3) évaluation des alternatives ; 4) choix de l'alternative (prise de décision réelle). La métaphore peut d'une manière ou d'une autre influencer l'une des étapes de la prise de décision, mais elle est particulièrement importante dans la formation de une pluralité d'alternatives pour résoudre une situation problématique, une personne ne voit que les alternatives compatibles avec cette métaphore et qu'elle met en évidence dans une situation d'interaction communicative.

Ainsi, les métaphores, comparaisons et autres moyens de parole figuratifs réussis, amenant les auditeurs à avoir certaines représentations, pensées et sentiments sensori-visuels, dans une situation problématique les poussent à adopter une solution alternative correspondant à ces représentations, pensées et sentiments.

La littérature socio-psychologique moderne note que le discours figuré, en donnant de l'éclat et de l'expressivité à un message, peut rendre un argument fort encore plus convaincant et rendre plausible une affirmation douteuse. En effet, des messages aussi vifs et expressifs affectent nos réactions cognitives (cognitives) d'au moins quatre façons. les voies possibles. Premièrement, les informations lumineuses attirent l'attention. Cela aide le message à se démarquer dans un environnement riche en informations. Deuxièmement, la vivacité, la luminosité peuvent rendre les informations plus concrètes et personnelles, évoquer des images et des idées appropriées chez les auditeurs, les pousser à certains arguments, et les arguments et images générés par nous-mêmes ont une force de persuasion accrue, car nous les avons nous-mêmes générés. Troisièmement, une adresse flashy efficace dirige la réflexion vers les problèmes et les arguments que le communicateur considère comme les plus importants, et concentre la réflexion sur eux. Enfin, une présentation aussi vivante et expressive peut rendre le matériel plus mémorable. Ceci est particulièrement important si nous n'arrivons pas à une conclusion immédiate, mais nous appuyons dans les jugements ultérieurs sur les informations qui nous viennent d'abord à l'esprit, comme cela se produit dans la salle de délibération lors du processus de délibération du jury sur des questions liées à sa compétence, et rendre un verdict.

Comme le note P. S. Porohovshchikov, un discours judiciaire orné d'images est incomparablement plus expressif, plus vivant, plus visuel qu'un simple discours composé du seul raisonnement. Par conséquent, il est mieux rappelé par le jury, a une influence efficace sur la formation de leur conviction intérieure :

"Parole, composé de raisonnement seul, ne peut pas être gardé dans la tête de personnes non habituées; elle disparaît de la mémoire des jurés dès qu'ils sont passés dans la salle des délibérations. S'il y avait des images spectaculaires, cela ne peut pas arriver. En revanche, seules les couleurs et les images peuvent créer une parole vivante, c'est-à-dire celui qui pourrait impressionner les auditeurs."

Lorsqu'ils prouvent dans des conditions d'incertitude de l'information, les exemples réussis, les comparaisons, les métaphores sont une sorte de clé psychologique jurés pour surmonter la confusion psychologique causée à la fois par l'appréciation contradictoire par les parties de la fiabilité du système de preuve circonstancielle, et la complexité et l'incohérence de la totalité de la preuve circonstancielle, leur fragmentation dans l'esprit des jurés. À cet égard, la déclaration suivante d'un spécialiste dans le domaine de la programmation neurolinguistique est intéressante :

"Je ne doute pas que vous savez beaucoup de choses que vous comprenez. Et cela signifie que le volume et la qualité de vos connaissances dans ces choses (domaines et disciplines) ont atteint un certain niveau critique auquel elles deviennent claires pour vous. Votre cerveau, pour ainsi dire, a vu le système dans le chaos des informations que vous avez accumulées, et vous avez atteint un niveau de compréhension.

Parallèlement à cela, il y a beaucoup de domaines ou de sujets que vous ne comprenez pas, même si vous disposez d'une assez grande quantité d'informations à leur sujet. Par exemple, n'importe quel étudiant peut avoir une bonne quantité de connaissances sur un certain sujet et ne pas le comprendre ... Il est très possible que son cerveau ne puisse tout simplement pas voir l'ensemble, le système dans cet ensemble d'informations et de faits à sa disposition . C'est cette « connaissance incompréhensible » que les Enelpeurs ont baptisée « confusion », probablement parce que les personnes qui en font la démonstration éprouvent en réalité un sentiment similaire, très désagréable.

Cependant, la confusion indique toujours que vous êtes sur le chemin de la compréhension mais que vous êtes bloqué en cours de route. Il dit que vous avez beaucoup de données, mais elles ne sont pas organisées de manière à vous permettre de les comprendre. Essayez donc de les organiser rapidement en utilisant la technique consistant à transformer la confusion en compréhension.

Une partie intégrante de la technique de transformation de la confusion des auditeurs, y compris le jury, en compréhension est l'utilisation de comparaisons, de métaphores et d'autres moyens figuratifs dans le processus de prononciation d'un discours, incitant les jurés et le juge président à visualiser dans leur imagination une image illustrant l'idée, la pensée qui sous-tend les positions.

Lors de la mise en œuvre d'une méthode de persuasion indirecte (indirecte, périphérique ou heuristique), cette technique est conçue pour permettre aux auditeurs d'utiliser l'heuristique de modélisation lors du traitement d'un message persuasif, ce qui signifie que la facilité d'imaginer ou de modéliser mentalement des événements ou des conséquences possibles est souvent la clé des jugements. Les résultats d'un phénomène ou d'un événement sont considérés comme probables dans la mesure où ils peuvent être modélisés ou imaginés mentalement.

L'utilisation réussie de métaphores et d'autres dispositifs figuratifs qui aident le jury à visualiser la version factuelle de l'accusation ou de la défense, prédispose ainsi psychologiquement le jury au jugement que l'événement et ses conséquences auraient pu se produire de la manière dont le procureur ou l'avocat les couvre dans son discours.

Dans la littérature socio-psychologique, ces techniques sont considérées comme un moyen de préparation cognitive (cognitive) d'une idée pour la compréhension et l'acceptation interne par son public.

Dans un procès devant jury, une telle préparation cognitive, avec l'utilisation habile de la comparaison, de la métaphore et d'autres dispositifs figuratifs, est nécessaire pour que le jury et le juge prêtent attention, comprennent, ressentent, se souviennent et acceptent ainsi intérieurement les idées principales, les arguments, raisonnement et conclusions sous-jacents au cœur de la position de l'orateur. De plus, l'entraînement cognitif utilisant le discours figuré forme l'attitude personnelle prédite des auditeurs vis-à-vis des événements et des personnes décrits dans le discours (positif ou négatif).

Le discours figuré donne une certaine direction non seulement aux pensées, mais aussi aux sentiments des auditeurs, leur provoquant certains états internes. Par conséquent, dans la programmation neurolinguistique, les états internes d'une personne sont considérés comme l'une des ressources importantes pour la formation et le changement des croyances des gens.

Comme le note R. Dilts, "il est beaucoup plus difficile d'avoir des croyances négatives ou limitantes si une personne est dans un état positif, optimiste... Les états internes déterminent en grande partie notre choix de comportement et de réaction. Ces états fonctionnent simultanément comme une sorte de filtre de perception, une porte pour certains souvenirs, capacités et croyances. Ainsi, l'état d'une personne a un impact énorme sur sa "vision du monde" réelle... jusqu'à ce que nous acceptions telle ou telle croyance (ou valeur) somatiquement, ressentant et expérimentant émotionnellement le sous-texte qui lui est associé, il ne reste qu'un ensemble incohérent de concepts, de mots ou de pensées. Les croyances et les valeurs "n'entrent en vigueur" qu'en relation avec nos états physiologiques et internes. "

De la même manière, notre état physique, psychologique et émotionnel actuel détermine en grande partie les types de croyances que nous avons tendance à adopter en ce moment. Il est beaucoup plus facile de s'associer à l'autonomisation des croyances positives et « d'y croire si nous sommes dans l'un des états internes positifs, et il est beaucoup plus difficile de le faire lorsque nous sommes dans un état négatif ».

De plus, R. Dilts note que les états internes servent à la fois de filtre pour la perception et de stimulus pour l'action. Ils représentent souvent un réceptacle ou une base pour une croyance particulière ou une généralisation et déterminent l'énergie émotionnelle dépensée pour maintenir cette croyance.

Dans le processus de persuasion des auditeurs, les états internes sont l'une des composantes les plus importantes de la composante « neurologique » de la programmation neurolinguistique. Afin de persuader efficacement les jurés, de les amener à se joindre à leur opinion, le procureur et l'avocat doivent être en mesure d'attirer constamment l'attention des jurés à l'aide de la parole figurée, de vivifier et de raviver leur intérêt pour la parole et de prévenir leur fatigue. .

Comme le note A Levenstim, "une fatigue excessive – c'est le pire ennemi de l'orateur, car vous ne pouvez pas convaincre un auditeur qui ne suit pas votre discours. Son attention doit être éveillée et maintenue à tout prix. Si les circonstances de l'affaire sont monotones, alors des comparaisons réussies, un humour subtil et habilement racontés fait historique animer toute la pièce. La défense connaît très bien ce côté de la question, et donc ses meilleurs représentants sont en mesure d'éveiller l'attention du jury.

Pour raviver artificiellement en temps opportun l'attention et échauffer l'intérêt du jury pour le contenu du discours, A. Levenstim a recommandé d'observer les moindres changements dans leur apparence et leur comportement:

"Pendant un discours, vous devez regarder le jury ... et juger par l'expression de leurs yeux et de leur visage comment ils se rapportent aux arguments. Si leur posture et leur regard vous suivent, alors vous pouvez être convaincu que le discours est valable et ils s'intéressent aux arguments, mais dès qu'ils commencent à regarder non pas l'orateur, mais le public ou divers objets se tenant dans la salle de réunion, cela signifie qu'ils sont fatigués et qu'il faut raviver leur attention.

R. Harris a également attiré l'attention sur l'importance de la capacité d'un orateur judiciaire à maintenir l'intérêt et l'attention des auditeurs tout au long du discours à l'aide du discours figuré :

"La capacité à éveiller en permanence l'attention des auditeurs est l'une des règles de base de l'éloquence. Une comparaison inattendue, une pensée originale ou une tournure élégante – tout cela sert le but indiqué dans un discours savamment composé.

A cette fin, des conférenciers expérimentés utilisent divers trucs, y compris en donnant des exemples pertinents tirés de la fiction, des proverbes, des dictons, des expressions phraséologiques figuratives contenant des éléments d'humour, tels que des jeux de mots. Le héros de "Une histoire ennuyeuse" d'A.P. Tchekhov a parlé de l'efficacité de cette méthode pour rafraîchir l'esprit et raviver l'attention et l'intérêt pour la parole :

«Vous lisez pendant un quart, une demi-heure, puis vous remarquez que les étudiants commencent à jeter un coup d'œil au plafond, à Pyotr Ignatievich, l'un rampe derrière un foulard, l'autre est assis confortablement, le troisième sourit à ses pensées ... Cela signifie que l'attention est fatiguée. Des mesures doivent également être prises. En utilisant la première occasion, je dis une sorte de jeu de mots. Tous les cent et demi de visages sourient largement, leurs yeux brillent joyeusement, le grondement de la mer se fait entendre .. . Je ris aussi. L'attention s'est accélérée. Je peux continuer ».

L'utilisation de tels dispositifs rhétoriques basés sur l'humour et l'esprit aide non seulement à maintenir un contact psychologique avec les auditeurs, mais soulage également leur fatigue, ravive l'attention et l'intérêt pour la parole, aide à mieux se souvenir de l'information perçue sous un aspect positif et forme une image positive. l'attitude des auditeurs à son égard.

La littérature PNL note que "l'humour est ... un outil très efficace dans ce contexte. Pendant que nous rions, nous détendons et nous amusons, l'information présentée reste en mémoire telle que nous l'avons ressentie, c'est-à-dire dans son aspect positif".

L'effet psychologique de la mémorisation par les auditeurs d'informations perçues sous un aspect positif s'explique par le fait que les pensées exprimées sous une forme pleine d'esprit, avec humour attirent l'attention des auditeurs, leur semblent plus significatives, précieuses et bercent leur esprit critique. Z. Freud le remarquait très subtilement :

"La pensée cherche une coquille spirituelle, parce que grâce à elle elle attire notre attention sur elle-même, elle peut nous sembler plus précieuse, mais surtout parce que cette coquille captive et brouille notre critique. Nous avons tendance à attribuer à la pensée ce que nous avons aimé dans une forme pleine d'esprit, et de plus, nous n'avons plus le désir de chercher le mal dans ce qui nous a fait plaisir, craignant de nous obturer ainsi la source du plaisir. – l'exagération de la pensée pour qu'elle ne passe pas inaperçue, et sa protection contre la critique" [cité dans : 102. p. 173].

Un effet psychologique similaire est également causé par un style de discours esthétiquement parfait, qui se manifeste dans la beauté et l'unité harmonieuse de tous ses composants, l'unité dans la diversité des pensées, mots, phrases et périodes exprimés dans chaque section du discours et toutes les sections du discours dans son ensemble. K. L. Lutsky a magnifiquement dit ceci :

"Un orateur de cour ne peut que par des impressions continues sur l'esprit du jury lui faire prêter attention à la parole, surtout à une longue. "Et nous écoutons, – Racine dit, – seulement dans la mesure où il plaît à nos oreilles et à notre imagination par le charme du style. Ainsi, Cicéron croyait qu'il n'y a pas d'éloquence là où il n'y a pas de charme, et Aristote enseignait à charmer les auditeurs : ceux qui écoutent volontiers comprennent mieux et croient plus facilement. Le charme principal du style réside dans l'harmonie de la parole, cette harmonie qui évoque l'idée de proportionnalité dans l'ascension et la chute, la noblesse et l'élégance, la grandeur et la douceur, et qui est le résultat de l'ordre, de la distribution et de la proportion des mots, phrases, périodes et toutes les composantes du discours judiciaire ... L'harmonie principale de l'oratoire découle de l'harmonie des mots et de leurs composés. – l'harmonie des phrases par rapport à elles-mêmes et leur enchaînement, qui sous-tend les périodes, c'est-à-dire certaines sections du discours, dans lesquelles les parties interconnectées ont un rapport raisonnable et offrent un repos suffisant pour l'ouïe, l'esprit et la respiration, faisant ensemble, dans leur ensemble, un sens complet et un passage parfait ... Et si l'harmonie était supprimée du discours judiciaire , il n'y aurait pas il n'y aurait pas de force, pas de noblesse, pas d'élégance, pas tout ce qui fait sa beauté... Longen dit : « L'harmonie de la parole impressionne non seulement l'oreille, mais aussi l'esprit ; il évoque une masse de pensées, de sentiments, d'images et parle directement à notre âme par la relation entre les sons et les pensées.

Dans cette affirmation, l'idée que l'état interne positif qui survient chez les auditeurs sous l'influence du discours esthétiquement parfait d'un orateur judiciaire, qui se manifeste par une attention et un intérêt accrus pour la parole ("écoute volontaire"), prédispose psychologiquement mieux comprendre et plus facile à croire la parole, celles. réduit la barrière critique de la perception du contenu de la parole.

Ainsi, un discours figuratif habile, esthétiquement parfait et artistiquement expressif permet à l'accusateur et au défenseur de résoudre efficacement trois tâches interdépendantes liées à la construction d'un discours convaincant : prouver clairement au jury la justesse et l'équité de leur position, convaincre le jury et orientent leurs pensées et leurs sentiments dans la bonne direction.

A cet effet, le procureur et l'avocat peuvent également utiliser une telle méthode de programmation neurolinguistique comme figures de style.

Utilisation de figures de style (figures de rhétorique)

Figures de style (figures de rhétorique)- des tournures de parole expressives qui augmentent sa force de persuasion et son pouvoir d'influence sur les auditeurs.

Dans les procès devant jury, diverses figures de style sont le plus souvent utilisées pour attirer l'attention des jurés sur les idées clés du discours, faciliter la compréhension et la mémorisation de leur sens, mais aussi déclencher le mécanisme d'auto-persuasion des jurés et maintenir leur intérêt pour le discours. Dans de tels cas, les figures de style agissent comme une sorte d '«appel» ou, selon les mots de P. S. Porokhovshchikov, «en italique imprimé, encre rouge dans le manuscrit».

La figure de style la plus courante est répétition de la parole. Du point de vue de la programmation neurolinguistique, l'efficacité de cette figure de style s'explique comme suit :

"La répétition est la mère de l'apprentissage. Elle crée la base des idées, des images et des programmes nécessaires à l'expérience cinématographique. La répétition des représentations mentales aide à apporter et à fixer en toute sécurité de nouvelles informations dans d'innombrables cellules cérébrales, formant une expérience cinématographique. Agences de publicité utiliser avec succès la répétition, vendre tout et n'importe quoi... Dans une publicité réussie à la radio et à la télévision, vous entendrez le nom du produit au moins trois fois, voire sept ou neuf fois.

Dans la littérature socio-psychologique moderne, les répétitions de discours, dans lesquelles la même pensée est répétée plusieurs fois, sont considérées comme l'un des moyens de préparation cognitive (cognitive) d'une idée pour son introduction dans l'esprit des auditeurs, assurant l'acceptation interne de cette idée par les auditeurs. De nombreuses études montrent que la répétition répétée donne une apparence de validité à une idée. Après plusieurs présentations, l'idée est déjà perçue comme familière et s'évoque plus facilement dans l'esprit, donc semble plus plausible. Des psychologues sociaux américains ont mené une série d'expériences dans lesquelles certaines des déclarations ont été répétées plusieurs fois, tandis que d'autres n'ont pas été répétées. Les participants à ces expériences se sont avérés croire que les déclarations répétées étaient "plus vraies" que celles qui n'étaient pas répétées.

Pour qu'une certaine pensée se reflète dans l'esprit des auditeurs, elle doit être répétée au moins quatre fois sous différentes formes verbales. La répétition sous la même forme verbale alarme les auditeurs, ils commencent à soupçonner qu'ils sont "forés" de force dans une idée, ce qui leur cause une attitude critique accrue envers les arguments exprimés par l'orateur, ou le négativisme, la réticence à les écouter.

Ainsi, l'essence de la répétition de discours en tant que figure de style ne réside pas dans la simple répétition de certains mots, phrases, mais dans la répétition d'arguments essentiels, des considérations sous une nouvelle forme verbale utilisant des tours verbaux gracieux qui revigorent et rafraîchissent l'attention et l'esprit. des auditeurs.

De nombreux théoriciens et praticiens de l'oratoire médico-légal ont accordé une attention particulière à l'efficacité de cette figure de style pour activer les processus cognitifs des jurés, en formant en eux des états de ressources internes utiles.

Ainsi, P. S. Porohovshchikov, notant que "le reste de l'attention du jury ne devrait pas être accordé par un raisonnement sans but, mais en répétant des arguments significatifs dans de nouveaux virages rhétoriques".

R. Harris dans The School of Advocacy écrit : « Il est nécessaire de répéter vos considérations jusqu'à ce que le jury les maîtrise. Cela doit se faire en changeant d'expressions et de tournure de pensée. Dans ces conditions, la répétition sera agréable, mais pas fatigante. "

Il explique également l'efficacité de cette technique par le fait que la répétition d'une même pensée sous différentes formes verbales produit une sorte d'effet stéréo : « L'idée principale est répétée non pas par la répétition de mots, mais par de nouvelles tournures élégantes, et grâce à cela, au lieu d'une pensée en mots... comme si on en entendait deux ou trois.

Cet effet stéréo, accompagné d'une sorte de son "d'orgue" de pensées fondamentales répétées, d'arguments, se produit grâce aux méthodes suivantes, à l'aide desquelles ces arguments, les pensées acquièrent une nouvelle forme verbale, qui est subjectivement perçue par les auditeurs comme agréable à l'oreille, d'élégantes tournures verbales :

• 1) répétition du même fait ou jugement avec d'autres mots synonymes, ce qui évite la tautologie et permet en même temps d'utiliser toutes les propriétés persuasives de la répétition - attirer l'attention sur la pensée prouvée, faciliter la compréhension et l'assimilation des connaissances, fixer informations en mémoire;
• 2) le mot-clé est répété plusieurs fois, mais pas de suite, mais à une certaine distance du texte. Lorsqu'il est répété, le mot change de numéro ou de casse, ou devient un autre membre de la phrase;
• 3) les mots ou phrases qui se répètent sont intervertis : le second est mis à la place du premier, et le premier à la place du second ;
• 4) répétition de mots ou de phrases individuels au début des parties qui composent le texte ;
• 5) répétition de mots ou de phrases individuels à la fin des parties qui composent le texte.

Ce n'est pas un hasard si Cicéron, parmi les beautés de la parole générées par une combinaison de mots, a mis l'accent sur la variation des répétitions de la parole :

« Elles consistent à répéter et à doubler des mots ; ou à les retourner sous une forme légèrement modifiée ; ou à commencer plusieurs fois par le même mot, ou à se terminer ainsi, ou à la fois à commencer et à se terminer ; ou à ajouter une répétition au début, ou à mettre à la fin ; ou utiliser le même mot deux fois de suite dans des sens différents ; ou terminer une série de mots avec les mêmes cas ou terminaisons ... ou répéter le même mot plusieurs fois dans des cas différents ... de sorte que le même le contenu était répété sous différentes formes.

Les éléments de variation des répétitions de discours sont contenus dans des figures de style telles que l'anaphore, l'épiphore et la gradation, qui produisent l'effet d'une persuasion inspirante.

Anaphore- le même début d'une série de phrases : il faut découvrir..., il faut établir..., il faut prouver... etc.

Épiphore- répétition d'un mot ou d'une phrase à la fin de chaque partie d'un énoncé ou d'un groupe d'énoncés : "Les Allemands sont propres partout - les bureaux sont propres, les couloirs sont propres, les rues sont propres, les toilettes sont propres."

gradation- l'agencement des mots pour que chacun suivant soit plus expressif, plus fort que le précédent : il ne devinait pas, ne savait pas, ne savait pas, cela ne pouvait même pas lui venir à l'esprit.

Il convient de noter que l'utilisation de la répétition de la parole comme moyen de préparation cognitive d'une certaine pensée, une idée pour l'introduire dans l'esprit des jurés est importante non seulement dans le discours judiciaire, mais également dans le processus d'interrogatoire. Les éléments de répétition de la parole sont contenus dans une technique d'interrogation tactique appelée "technique de liaison". Cette technique est utilisée pour focaliser l'attention du témoin interrogé sur ce dont il doit parler lorsqu'il répond aux questions, et en même temps attirer l'attention du jury sur des faits importants de la déposition du témoin. L'essence de cette technique est de sélectionner un fait ou des faits à partir de la réponse ou des réponses que le témoin donne actuellement, et d'inclure ce fait (ces faits) dans ses questions ultérieures. De cette façon, lors de l'interrogatoire, une information importante est répétée plusieurs fois, ce qui contribue à sa consolidation dans l'esprit jurés et le président du tribunal.

Pour activer les processus cognitifs et émotionnels associés des jurés dans le discours du tribunal, d'autres figures de style peuvent également être utilisées, notamment l'antithèse, la question rhétorique, le mouvement question-réponse, etc.

Antithèse- Il s'agit d'une figure rhétorique dans laquelle, afin d'améliorer l'expressivité de la parole, des phénomènes, des concepts et des signes opposés sont fortement opposés. "Les principaux avantages de cette figure sont", écrit PS Porohovshchikov, "que les deux parties de l'antithèse s'éclairent mutuellement; la pensée gagne en force; tandis que la pensée est exprimée sous une forme concise et cela augmente également son expressivité."

Une idée claire de cela est donnée par le fragment suivant du discours de Cicéron contre Lucius Servius Catalina, qui a mené une conspiration pour prendre le pouvoir par la force. S'adressant aux quirites (citoyens romains à part entière), Cicéron a déclaré:

"Au notre côté se bat contre le sens de l'honneur, à ce sujet – l'impudence... ici – fidélité, là – tromperie; ici – vertu, là – le crime; ici – constance, là – frénésie; ici – nom honnête, là – la honte; ici – retenue, là – la promiscuité; en un mot, la justice, la modération, le courage, la prudence, toutes les vertus combattent l'injustice, la dépravation, la paresse, l'insouciance, toutes sortes de vices ; enfin, l'abondance combat la pauvreté, la décence- Avec méchanceté, esprit- Avec la folie enfin de bons espoirs- Avec désespoir total."

Cette technique (antithèse) a été utilisée avec succès par F.N. Plevako dans son discours de défense dans le cas du prince Gruzinsky :

"Ce qui lui est arrivé, le malheur qui lui est arrivé, est compréhensible pour nous tous ; il était riche – il a été volé; il était. honnête – il a été déshonoré; il aimait et était aimé – il a été séparé de sa femme et, dans ses années de déclin, contraint de rechercher les caresses d'une connaissance au hasard, une sorte de Fenya; il était mari – son lit était souillé ; il était père, on lui enlevait des enfants de force, et on le calomniait à leurs yeux pour leur apprendre à mépriser celui qui leur avait donné la vie.

Eh bien, est-ce que ce sentiment du prince vous est incompréhensible, les tourments infernaux de son âme vous sont inconnus ?

Ici, Plevako a utilisé un autre dispositif rhétorique -question rhétorique- une question qui ne nécessite pas de réponse à haute voix, mais implique une réponse mentale. Comme le note I. A. Sternin, l'efficacité d'une question rhétorique réside dans le fait qu'"elle "impose discrètement" l'idée recherchée".

Il convient de noter que toute question correctement posée, y compris une question rhétorique, programme la pensée et d'autres processus cognitifs et sentiments, et "démarre" ainsi le travail du cerveau dans une certaine direction. À cet égard, les déclarations suivantes de psychologues - spécialistes dans le domaine de la psychologie pratique et sociale sont intéressantes:

"En tant que technique de programmation, vous pouvez poser une question en mettant l'accent (généralement sur le fond du cas) et ne pas exiger une réponse immédiate. Au bout d'un moment, la question elle-même se connectera au partenaire et le fera réfléchir" ;

C'est par une question que commence la réflexion, une question – le point de départ du processus de pensée ... et en posant une question rhétorique, l'orateur espère en quelque sorte "allumer" la pensée de l'interlocuteur et l'orienter dans la bonne direction (imposer une logique) ";

"Les questions "correctement posées" peuvent constituer une forme de biais utilisé pour garantir le contenu et la direction des pensées du public.

L'effet programmé de lancement de la réflexion du public dans une certaine direction est particulièrement caractéristique des questions rhétoriques, qui sont conçues pour que les auditeurs pensent spontanément : "Eh bien, bien sûr, c'est ainsi (ou pas) !"

A titre d'exemple, on peut citer un fragment du discours de Démosthène : "N'est-il pas illégal, après avoir refusé des dépenses inutiles, d'exiger pour soi-même une participation aux honneurs rendus à ceux qui supportent ces dépenses ? le navire n'a pas été accosté à temps, et en même temps exiger de la gratitude pour un travail bien fait ? .

Les questions rhétoriques peuvent également être posées de telle manière qu'elles orientent la pensée des auditeurs vers une réponse négative. Selon le psychologue social américain David Myers, dans les dernières étapes de la campagne électorale de 1980, Ronald Reagan a effectivement utilisé des questions rhétoriques pour inciter les électeurs à penser ce qu'il voulait :

Il a commencé la dernière partie du débat télévisé avec deux des questions rhétoriques les plus fortes qu'il a répétées fréquemment tout au long de la dernière semaine de campagne : "Êtes-vous mieux maintenant qu'il y a quatre ans ? Est-il plus facile maintenant d'aller acheter les choses dont vous avez besoin qu'il y a quatre ans ? ». La plupart des gens ont répondu par la négative, et Reagan, en partie grâce à l'utilisation de cette forme de Programmation Neuro-Linguistique dans son processus de persuasion, a gagné par une marge encore plus grande que prévu.

Dans le processus de persuasion, une question rhétorique est généralement utilisée en conjonction avec une figure rhétorique telle que mouvement question-réponse(Cette figure est aussi appelée raisonnement rhétorique). Ce chiffre suppose l'utilisation de questions régulières. En même temps, l'orateur se pose et pose des questions au public et y répond lui-même.

Un exemple clair de l'utilisation habile de cette technique pour orienter les pensées des jurés dans la bonne direction pour l'affaire est le fragment suivant du discours de S. A. Andreevsky dans l'affaire Zaitsev, qui, après son expulsion par le marchand Pavlov, a trouvé lui-même sans abri ni moyens de subsistance, ce qui l'a poussé à commettre un meurtre avec but de vol qualifié :

"Maintenant, que lui restait-il à faire? Aller dans un autre endroit? Pour cela, il faut des connaissances – il ne les avait pas. Il n'y avait pas non plus de proches qui se seraient abrités... Aller au village ? Mais qu'est-ce que ça fait d'y apparaître et que faire de vous-même là-bas? N'oubliez pas, messieurs les jurés, que toutes ces questions devaient être discutées par Zaïtsev jeté à la rue.

Avertissement, ou alors anticipation. L'essence de cette figure rhétorique réside dans le fait que l'orateur, prédisant les objections des auditeurs ou de tout adversaire, les anticipant, formule et prononce lui-même ces objections, puis y répond.

L'utilisation de cette technique augmente la persuasion du discours de l'orateur du fait que le public se fait une idée de la fiabilité, de l'honnêteté et de l'impartialité de l'orateur. En même temps, les auditeurs sont stimulés à développer des contre-arguments dirigés contre la position de l'adversaire, une attitude critique envers son discours ultérieur, et l'impression de ce discours s'affaiblit. En conséquence, la résistance du public à la perception de la position et des arguments de l'adversaire augmente. William McGuire a appelé cette technique l'inoculation de la plante car elle ressemble à une inoculation médicale qui prévient la possibilité de maladie en introduisant une forme faible du virus dans un organisme sain.

Dans un procès devant jury, un effet similaire avec la direction des pensées et des sentiments des jurés et du juge président dans la bonne direction pour l'affaire est facilité par l'utilisation d'une technique que les avocats américains appellent "vol de tonnerre"- une tactique qui peut réduire considérablement l'exposition à des informations potentiellement dangereuses qui pourraient nuire à votre entreprise. L'essence de cette tactique est de "voler le tonnerre" - de reconnaître les faits, les données, les informations qui sont défavorables pour la partie donnée avant que l'adversaire procédural ne le fasse.

La puissance de cette tactique défensive est illustrée par une expérience de Kip Williams, Martin Bourgeois et Robert Croyle. Au cours de cette étude, les sujets ont observé un procès criminel reproduit en visages, où l'accusé est accusé d'avoir battu une autre personne après une querelle verbale. Williams et ses collègues ont découvert que "voler le tonnerre" (ou admettre des preuves contre vous) réduit considérablement la probabilité que l'accusé soit reconnu coupable d'un crime, par rapport à la situation où l'accusateur donne des informations négatives.

Les avocats ont depuis longtemps compris l'importance de voler la vedette. Comme l'a dit l'éminent avocat Jerry Spence, "Je suis toujours d'abord d'accord avec tout ce qui est vrai, même si cela nuit à mon argument. Soyez honnête avec les faits auxquels vous êtes confrontés. venant de votre adversaire. Nous pouvons être pardonnés pour l'infraction nous avons commis. Mais nous ne serons jamais pardonnés pour l'offense que nous avons commise et que nous avons essayé de cacher."

Analysant le procès d'O.J. Simpson, Vincent Bagliosi, un ancien procureur du comté de Los Angeles qui a remporté 105 des 106 procès devant jury pour crime, note que Marsha Clark, Chris Darden et d'autres procureurs ont commis de nombreuses erreurs stratégiques, y compris l'incapacité de "voler le tonnerre" du défense : "Lorsque vous savez que la défense est sur le point de présenter des preuves qui vous sont préjudiciables ou défavorables, vous présentez vous-même ces preuves." Bagliosi explique en outre les deux raisons pour lesquelles le "vol de tonnerre" fonctionne. Premièrement, "voler le tonnerre" augmente la confiance ; cela montre que vous êtes juste et disposé à prendre en considération les preuves, même si elles sont défavorables à votre cas. Deuxièmement, pour le jury, cela signifie que les données négatives ne sont pas si mauvaises (vous êtes prêt à l'admettre), et donc leur "aiguillon" est extrait d'informations potentiellement dangereuses.

C'est pourquoi, selon les psychologues sociaux américains, "les avocats sont spécialement formés pour "déjouer l'attaque de l'adversaire" en pointant les faiblesses de leur défense avant même que l'adversaire n'ait le temps de le faire, non seulement en le privant de sa performance, mais aussi créer l'impression de sa propre honnêteté aux yeux des juges. Les expériences confirment l'efficacité de cette tactique. Voyant que l'avocat lui-même fait attention à la faiblesse dans leur argumentation, les juges sont plus enclins à le considérer comme raisonné et consciencieux et, sous l'influence de l'impression qu'ils en ont, se révèlent plus favorables au client lors de la prise de décision finale.

Une telle figure de rhétorique que argumentation bilatérale (information bilatérale). Aristote attire l'attention sur l'efficacité de cette figure de rhétorique :

"L'information à double sens comme figure de style convainc parce que le sens des idées comparées est facilement perçu, surtout quand elles sont placées côte à côte... parce que pour prouver que l'une des deux conclusions opposées est fausse, elles sont juste mis côte à côte".

La littérature sociopsychologique contemporaine note que plus les membres du public sont informés, moins ils sont susceptibles d'être convaincus par des preuves unilatérales, et plus ils sont susceptibles d'être convaincus par un argument qui énonce puis réfute des arguments importants du côté opposé. . Le fait est qu'une personne bien informée est susceptible de connaître certains des contre-arguments ; lorsque le communicateur évite de les mentionner, les spectateurs informés auront tendance à conclure que le communicateur joue un jeu déloyal ou est incapable de réfuter de tels arguments. Une telle réaction de la part des jurés à l'argumentation unilatérale dans le discours du procureur peut être due au fait qu'au cours du procès, les jurés se sont déjà familiarisés avec la position et les preuves de l'accusation et de la défense. L'argumentation bilatérale (information bilatérale) doit suivre la tactique suivante : présenter les points de vue des deux côtés, en insistant sur les faiblesses de la position de votre adversaire.

Pour orienter les pensées et les sentiments des jurés dans la direction nécessaire à l'affaire, on peut également utiliser une technique telle que forme par défaut (ou survolée). Son essence réside dans le fait que l'orateur dans son discours ne termine pas tout, ne "mâche" pas les pensées évidentes et les conclusions finales aux auditeurs, mais les informe uniquement de données factuelles solides qui, aux niveaux conscient et subconscient, déclenchent le mécanisme logique de la pensée de telle manière que les auditeurs, de manière indépendante, par leurs propres réflexions et les associations intellectuelles et émotionnelles subconscientes qui les accompagnent, parviennent aux conclusions finales prédites par l'orateur.

Cette figure de rhétorique, fondée sur une compréhension des propriétés psychologiques nature humaine, était bien connue des anciens orateurs. L'ancien rhétoricien Demetrius dans son traité "On Style", commentant les paroles de l'ancien orateur Theofast selon lesquelles il ne faut pas tout finir méticuleusement, mais laisser quelque chose à l'auditeur pour réfléchir et tirer lui-même une conclusion, a noté:

"Après tout, celui qui comprend ce que vous n'avez pas dit n'est plus seulement un auditeur, mais votre témoin, et, de surcroît, bienveillant. Après tout, il semble lui-même être compréhensif, car vous lui avez fourni une raison de montrer son esprit. Et si vous expliquez tout à l'auditeur comme un imbécile, alors il semblera que [vous] ayez une mauvaise opinion de lui.

Le fait que la figure du silence vous permette d'établir efficacement un contact psychologique avec le public et d'orienter ses pensées et ses sentiments dans la bonne direction pour l'affaire a également été noté par des autorités telles que B. Pascal, R. Harris et P. S. Porohovshchikov:

"En général, les gens sont plus convaincus par les arguments qu'ils ont découverts eux-mêmes que par ceux trouvés par les autres" [op. d'après : 82. S. 209] (B. Pascal).

"Il existe un moyen d'influencer l'esprit d'un jury sans en donner le moindre signe, et cette méthode est la plus efficace de toutes. Tout le monde est plus ou moins enclin à la vanité, et chacun se considère comme une personne intelligente. Tout le monde aime comprendre le cas tout seul: il est agréable pour tout le monde de penser qu'il peut voir le sous-sol pas pire que n'importe qui d'autre ... Lorsque vous voulez faire une impression particulièrement forte sur le jury avec un peu de considération, ne le finissez pas, si vous ne pouvez atteindre votre objectif qu'avec un soupçon; laissez le jury tirer sa propre conclusion finale "(R. Harris).

"Un orateur expérimenté peut toujours cacher son idée principale et les pointer vers elle sans rien dire avant finir. Quand la pensée s'est déjà formée parmi eux, quand le triomphe de la créativité achevée s'agite, et avec la naissance de la pensée, une passion pour leur progéniture est née, alors ils ne sont plus critiques, pleins de méfiance, un orateurs partageant les mêmes idées, admirant leur propre perspicacité "[cité dans: 112. S. 229] (P. S. Porokhovshchikov).

Du point de vue des idées scientifiques modernes du domaine de la psychologie sociale, l'efficacité de la figure par défaut s'explique par le fait que lorsqu'une personne crée ses propres pensées et sentiments, ils deviennent plus significatifs, pertinents pour lui et mieux mémorisés. De plus, l'utilisation d'une figure par défaut dans un discours d'audience permet d'éviter l'émergence d'un négativisme chez les auditeurs par rapport au point de vue formé. Un tel contrecoup se manifeste souvent dans les cas où une personne est trop activement persuadée de quelque chose et cela est perçu par elle comme une atteinte à sa liberté de penser et de faire ce qu'elle veut.

Une figure de style aussi simple que interruption inattendue de la pensée, lorsque l'orateur, de manière inattendue pour les auditeurs, interrompt la pensée qu'il a commencée, puis, après avoir parlé d'autre chose, revient à ce qui n'avait pas été convenu auparavant.

Utiliser l'intonation

L'un des moyens de parole expressifs efficaces utilisés pour la programmation neurolinguistique de la conscience et du comportement des auditeurs est intonation est un important moyen sémantique du langage. La même phrase, prononcée avec une intonation différente, prend un sens différent. Souvent, l'intonation avec laquelle la phrase est prononcée est plus fiable que les mots, c'est-à-dire le sens direct de la phrase.

La littérature PNL note que l'intonation et d'autres composantes du comportement non verbal de la personne délivrant le message déterminent souvent la façon dont le message verbal est perçu et interprété :

"Si une personne dit "très bien" sur un ton sarcastique, elle transmet en fait un message non verbal dont le sens est exactement le contraire de la partie verbale. Des indices non verbaux, tels que l'expression du visage et le ton de la voix, avoir un impact émotionnel sur nous, déterminant nos sentiments envers quelqu'un mots ... Les bons mots, prononcés dans le "mauvais" ton ou avec la "mauvaise" expression faciale, peuvent produire un effet qui est tout le contraire de ce qui était prévu.

Ainsi, un effet persuasif efficace de la parole n'est possible que lorsque les composantes verbales et non verbales de la parole, y compris le ton de la parole, sont congruentes, c'est-à-dire correspondent, ne se contredisent pas.

La sélection intonative des mots clés est nécessaire non seulement pour assurer la compréhensibilité de l'argument logique contenu dans le discours, mais aussi pour assurer l'effet de suggestion persuasive. Les experts dans le domaine de la programmation neurolinguistique, sur la base des réalisations de la linguistique suggestive, recommandent de mettre en évidence les mots-clés avec intonation, volume, timbre et autres moyens d'accentuation intonative, car cela a un certain effet inspirant.

Selon S. Koleda, "en expérimentant des techniques hypnotiques, Milton Erickson a fait une découverte importante. Si certains mots-clés sont insérés dans un texte dont le contenu est neutre et mis en évidence d'une manière ou d'une autre (si le texte est écrit – dans une police ou une couleur spécifique si parlé oralement – intonation, pause, ralentissement de la parole, diminution ou augmentation du volume, geste, changement de posture ou de position du corps dans l'espace), l'inconscient (dans le psychisme humain) les acceptera comme guide d'action... Cette psychotechnologie.. . vous permet d'influencer l'inconscient et de provoquer le comportement requis".

Tout cela permet de mieux comprendre le sens des conseils d'A.F. Koni, leur souci d'assurer non seulement l'évidence de la parole, mais aussi l'effet de suggestion persuasive (ou de conviction inspirante) : « Il faut parler fort, clairement, distinctement (diction), non monotone... Dans le ton doit être confiance, conviction... il faut généralement changer de ton – le monter et le baisser en rapport avec le sens et le sens d'une phrase donnée et même d'un seul mot (accent logique). Le ton met l'accent. Parfois, il est bon de "tomber" de ton : passer du haut au bas d'un coup, après une pause. Ce «parfois» est déterminé par la place dans le discours ... Il est impossible de donner des instructions précises sur cette question: l'instinct du conférencier, la réflexion peut inciter. Vous devez vous souvenir de la signification des pauses entre des parties distinctes du discours oral (la même chose qu'un paragraphe ou une ligne rouge à l'écrit). Le discours ne doit pas être prononcé d'un seul coup; ce doit être la parole, une parole vivante.

L'intonation, en outre, contient des informations importantes sur une personne, son attitude vis-à-vis du sujet de la parole, de l'interlocuteur et même de son caractère. Cette propriété de l'intonation a été notée dans l'Antiquité, comme en témoigne la déclaration du scientifique du XIIIe siècle. Abou-l-Faraj :

"Celui qui parle d'une voix qui s'abaisse progressivement est sans aucun doute profondément attristé par quelque chose ; qui parle d'une voix faible – timide comme un veau; celui qui parle de façon perçante et incohérente, – stupide comme une chèvre" [extrait de : 31. p. 161].

Il convient de garder à l'esprit que l'intonation est un moyen complexe d'influence de la parole sur la conscience et le subconscient des auditeurs, qui comprend plusieurs composants: mélodie, accent logique, intensité, tempo et pause. Examinons-les plus en détail, car ce sont ces composants de l'intonation, conférant au discours de l'orateur une expressivité suffisante de l'intonation, qui permettent d'orienter les pensées et les sentiments des jurés et du président du tribunal dans la direction nécessaire à l'affaire au moyen de la mise en évidence de l'intonation , mettant l'accent sur les pensées, les faits et les circonstances les plus importants.

Mélodika est le changement de hauteur de la voix au cours de l'énoncé. Il existe plusieurs types de mélodies en russe, les principales sont :

• - la mélodie de complétude, qui se caractérise par une diminution du ton de la voix vers la fin de l'énoncé et est caractéristique des phrases déclaratives, ainsi que des phrases interrogatives avec un mot interrogatif ;
• - la mélodie interrogative, caractérisée par une montée en hauteur et caractéristique des phrases interrogatives sans mot interrogatif(question générale);
• - la mélodie de l'incomplétude, proche de l'interrogatif, mais caractérisée par une plus faible montée en hauteur et réalisée dans les parties non finales d'un énoncé commun.

Avec de l'aide contrainte logique l'orateur met en évidence le mot clé et le plus important de l'énoncé afin d'attirer l'attention des auditeurs sur celui-ci. Selon le mot sur lequel l'accent logique tombe, l'énoncé change de sens. Par conséquent, l'accent logique est également appelé emphase sémantique.

Volume est l'intensité de l'énoncé perçu par les auditeurs. Le volume diminue généralement vers la fin de l'énoncé. Les parties les plus sémantiques de la phrase sont généralement prononcées plus fort que les parties les moins significatives de la phrase.

Ya. S. Porohovshchikov a spécialement mis en garde les orateurs contre une erreur telle qu'un discours insuffisamment fort et distinct: "Cette erreur se répète tout le temps; les jeunes défenseurs ne le remarquent pas. Pendant ce temps, l'acoustique dans nos salles est impossible et une voix sourde y disparaît complètement. Les juges ont souvent du mal à suivre les discours des parties, et ils sont plus proches de la défense que du jury. Le début de la phrase se fait entendre, la fin ne se fait pas entendre ; deux ou trois mots sont omis, et le le sens de toute la phrase est perdu. Sans l'habitude de s'occuper de lui-même, le locuteur ne peut pas observer quoi que ce soit pour que ses considérations les plus importantes ne disparaissent pas de cette façon, « sans quoi la structure logique de la parole n'est pas perçue, son intelligibilité et sa force de persuasion Sont perdus.

La force de persuasion du discours disparaît aussi car "des discours aussi doux et indistincts semblent simplement timides, l'idée est que l'orateur lui-même n'est pas sûr de la valeur de ses propos et de la justesse de ses considérations juridiques". A l'inverse, "un discours modérément fort et distinct, à moins qu'il ne soit trop confiant, dispose immédiatement l'auditoire en faveur de l'orateur et inspire au jury la conviction qu'il doit être écouté avec attention".

Un discours insuffisamment fort est particulièrement dangereux lorsqu'il est prononcé de manière monotone, "murmure comme un ruisseau", car il fatigue très rapidement les jurés, les introduit dans un état de semi-somnolence, ce qui réduit l'efficacité de la perception et de la compréhension de son contenu:

"Attention à parler dans un ruisseau : l'eau coule, murmure, babille et glisse dans le cerveau des auditeurs sans laisser de trace en eux. Pour éviter une fastidieuse monotonie, il faut composer un discours dans un ordre tel que chaque passage d'une section à l'autre nécessite un changement d'intonation."

Un discours suffisamment fort, distinct et non monotone attire l'attention et n'est effectivement perçu et traité en interne par les jurés et le juge président que lorsqu'il est prononcé à un rythme optimal.

Débit de parole- la vitesse de prononciation des éléments de la parole (sons, syllabes, mots) par unité de temps, par exemple par seconde ou minute. Pour une accentuation intonative efficace, le débit naturel et modérément lent de la parole est optimal, ce qui aide les jurés à percevoir correctement (entendre), à ​​traiter logiquement et à évaluer de manière critique tous les faits essentiels, preuves, pensées, idées exprimées par l'orateur, agissant comme logique les prémisses du raisonnement et les conclusions finales sur les questions relatives à la culpabilité.

Le rythme de la parole ne doit pas être trop lent (soporifique) ou trop rapide. Avec le rythme rapide du discours judiciaire et des interrogatoires, la perception, la pensée, l'imagination et la mémoire des jurés ne suivent pas les informations actuelles contenues dans le discours. Le fait qu'un rythme de parole excessivement rapide ne corresponde pas aux propriétés psychophysiques et psychophysiologiques de la nature humaine des auditeurs est mis en évidence par la déclaration de l'ancien rhéteur Demetrius: "Tout comme vous ne remarquez pas courir les gens, vous ne pouvez pas entendre la parole rapide".

La littérature contemporaine sur la rhétorique note également qu'un tempo de parole trop rapide entrave sa perception effective et réduit sa force de persuasion :

"Avez-vous déjà essayé de compter le nombre de fenêtres dans les voitures d'un train de voyageurs ? Quand il est debout sur le quai, ce n'est pas difficile. Mais comment le faire quand le train fonce à toute vitesse ? Après tout, nous ne sont tout simplement pas capables de distinguer des fenêtres individuelles dans ce cas !.. Beaucoup d'orateurs oublient ce schéma remarquable, préférant à chaque fois parler à un rythme express... A un rythme de parole très élevé, le public le perçoit davantage comme un un défi ou comme un test de capacité perceptive, mais pas comme une incitation à comprendre ce qui a été dit, ils parlent trop vite, ils courent le risque que l'auditoire ne perçoive pas adéquatement le contenu du discours dans son ensemble : les auditeurs distinguent seules positions connues auparavant dans un discours rapide et évaluez-les selon le principe "comme – Je n'aime pas". Mais le contexte du discours, son leitmotiv seront laissés sans attention... Pour augmenter la force de persuasion du discours, la plupart des orateurs doivent passer un peu plus de temps que d'habitude sur le discours et parler à un rythme plus lent. L'aspect culturel de la parole à consonance mesurée doit également être pris en compte : en règle générale, les personnes qui parlent relativement lentement sont perçues par les autres comme dominantes, exprimant leurs pensées avec une clarté accentuée. De tels orateurs commandent généralement plus de respect aux auditeurs que "pressés" ... La plupart règle générale choisir le rythme de parole optimal peut être formulé comme suit : plus vous avez d'auditeurs, plus vous devez parler lentement.

Ce qui précède ne signifie pas que l'orateur doit prononcer l'intégralité du discours au même rythme, optimal pour maîtriser son contenu, par exemple à une vitesse de 120 mots par minute. Afin d'aider les auditeurs, en particulier ceux qui ont une préférence primaire auditive, à distinguer facilement les idées principales des informations périphériques, le débit de la parole doit varier en fonction de son contenu. Les pensées et les faits les plus importants et les plus importants doivent être présentés plus lentement, surtout s'ils sont importants pour comprendre le discours dans son ensemble. Les experts dans le domaine de la programmation neurolinguistique expliquent ceci comme suit :

"Lorsque vous arrivez à une partie importante de votre présentation, il peut être utile de ralentir légèrement votre rythme pour souligner les mots importants et permettre à la personne ayant une préférence auditive principale de prendre le temps d'absorber et de retenir l'information."

Le rythme du discours peut être légèrement supérieur à la moyenne si, au cours du discours, de nombreux détails sont présentés qui ont à peu près la même valeur pour comprendre l'essence du discours, et aussi, si nécessaire, répéter les dispositions les plus importantes de le discours ou en résumant ses sections individuelles.

Dans la littérature moderne sur la rhétorique, on distingue une autre composante de l'intonation, qui est inextricablement liée au tempo - rythme tempo, on entend par là l'alternance uniforme d'accélération et de décélération, de tension et de relâchement, de longitude et de brièveté, semblables et différentes :

"Chaque passion, état, expérience humaine a son propre tempo-rythme. Quand, comme Hamlet, une décision se débat avec le doute dans l'âme, plusieurs rythmes se battent simultanément. En revanche, la monotonie tempo-rythmique de la parole la rend vide de sens et ennuyeux, berce l'auditeur, l'attention se disperse, le larsen courant, l'interaction entre le rhéteur et l'auditoire est perturbée. Les pensées et les jugements les plus originaux et les plus intéressants restent hors de la perception ».

L'interaction de l'orateur du tribunal avec les jurés et le président du tribunal, leur rétroaction est violée, et son discours est perçu par eux comme dénué de sens et ennuyeux, et dans les cas où le tempo-rythme et l'intonation en général de certains fragments de discours ou de discours dans leur ensemble ne correspondent pas à leur contenu, objet de discours. P. S. Porohovshchikov a spécifiquement attiré l'attention sur ce manque de discours judiciaire:

"Dans notre cour, presque sans exception, les extrêmes tristes prévalent ; certains parlent à la vitesse de mille mots à la minute ; d'autres les recherchent péniblement ou extraient des sons d'eux-mêmes avec un tel effort, comme s'ils étaient étranglés par la gorge ; ceux-là murmurent, ceux-là crient. L'orateur... parle, presque sans changer de voix et si vite qu'il peut être difficile de le suivre. Entre-temps, Quintilien écrivait à propos de Cicéron : "il parle avec un arrangement". les discours, on ne peut s'empêcher d'y remarquer une caractéristique étrange : pour la plupart, ils sont prononcés avec un crépitement incompréhensible ou des murmures timides, et toutes sortes de mots vulgaires comme : dans toutes les conditions en général, et dans ce cas en particulier ; vie – c'est le bien précieux de l'homme ; le vol, c'est-à-dire le vol secret des biens meubles d'autrui, etc. – s'entendent fort, distinctement, « comme si des perles tombaient sur un plat d'argent ». Un discours accusateur sur le vol d'un pot de confiture se précipite, fracasse, écrase, et une accusation d'atteinte à l'honneur d'une femme ou de meurtre prémédité boite, fouille, bégaie.

À cet égard, il est nécessaire de souligner un autre élément important de l'intonation - pause qui est une rupture dans le son. Dans la littérature sur la psychologie de la persuasion, on note que la pause remplit deux fonctions de formation de sens interdépendantes :

"Il a une double fonction : d'une part, il fixe l'attention du public sur ce qui a déjà été dit, sur le chemin parcouru, d'autre part – mobilise l'attention pour sa poussée vers l'avant, l'amène à l'avant-garde du raisonnement, tout en préparant l'arrière des ressources logiques formelles.

Il faut distinguer une pause logique d'une pause psychologique. Une pause logique est nécessaire pour nuancer la structure logique de l'énoncé, pour transmettre avec précision le sens et la signification de la phrase et de ses mots clés, pour indiquer la transition logique d'une pensée à une autre, d'une question à une autre, d'une phrase à l'autre, d'une partie d'un discours judiciaire à l'autre. Une pause logique donne la clarté de la parole, l'harmonie logique et l'exhaustivité.

Comme l'a noté K.S. Stanislavsky, "si la parole est analphabète sans pause logique, alors sans pause psychologique, elle est sans vie" [cit. selon : 106. S. 226].

Le fait est que les pauses psychologiques sont plus éloquentes et significatives que les pauses logiques. Le principal objectif fonctionnel des pauses psychologiques est de souligner les endroits les plus importants du discours, les principales preuves, les objections les plus sérieuses, d'attirer l'attention des auditeurs sur eux et ainsi d'orienter leurs pensées et leurs sentiments dans la direction nécessaire au cas.

Par exemple, le procureur de la République dit : "L'accusé s'est approché de la victime et...". Après une pause, le procureur décrit les actes criminels contre la jeune victime de viol. Une telle pause a attiré l'attention des auditeurs sur les informations qui ont suivi sur la méthode de commettre le crime. Après cela, le procureur a poursuivi son discours et a fait une autre pause: "L'accusé n'a pas été arrêté même par le fait que la victime ... (pause ici) n'a que 7 ans." Dans ce cas, la pause psychologique après le mot "victime" attire l'attention et prépare les auditeurs à la perception de la circonstance aggravante - la commission d'un crime contre un enfant mineur.

Ainsi, la présence d'une pause psychologique a augmenté impact psychologique phrases, a dirigé les pensées et les sentiments des jurés et du juge président dans la direction nécessaire à l'affaire.

Il convient de noter que pour orienter efficacement les pensées et les sentiments des jurés et du juge président dans un discours judiciaire, des pauses psychologiques doivent être faites non seulement avant, mais aussi après la présentation de pensées, de faits et de circonstances importants qui sont importante du point de vue de l'accusation. Cela s'explique par le fait qu'une telle pause est nécessaire pour que le mécanisme d'auto-persuasion des auditeurs fonctionne, afin qu'ils traitent activement et de manière créative en interne cette information essentielle, la comprennent, la réalisent, la ressentent et s'en souviennent avant que d'autres informations ne soient leur a été communiquée. Une telle activité interne des auditeurs lors du traitement des informations essentielles est impossible sans pauses psychologiques. Ceci est démontré par les résultats d'une étude psychologique de S. V. Gerasimov:

"Si immédiatement après avoir compris une idée, la suivante commence à être énoncée, alors il n'y a tout simplement pas de place pour la créativité. De plus, différents cycles de pensée se chevauchent et interfèrent, ce qui complique grandement la perception et la mémorisation du matériau, tout le monde connaît le sentiment de l'impossibilité de continuer à travailler après avoir réalisé une nouvelle idée lumineuse pour vous-même. Une pause dans ce cas est nécessaire. Cette pause est remplie d'une activité intérieure intense ".

Les pauses et autres moyens d'intonation mettant en valeur les mots clés du message sont surtout largement utilisés dans la pratique psychothérapeutique afin d'inciter une personne à porter un regard critique sur ses stéréotypes inconscients, à changer son attitude face aux stéréotypes improductifs. Par exemple, Milton Erickson, ayant très souvent mis en évidence l'un des mots clés avec l'intonation, s'est arrêté pendant trois ou quatre minutes pour laisser le temps au travail interne lié à l'auto-traitement de ces mots.

Le ministère public et le défenseur doivent habilement utiliser divers moyens de mise en valeur intonative d'informations essentielles, non seulement lors de la prononciation d'un discours judiciaire, mais également lors de la conduite d'interrogatoires au cours d'une information judiciaire. Ainsi, les procureurs et les avocats expérimentés, immédiatement après que la personne interrogée leur a dit des informations probantes importantes, s'arrêtent un moment et ne lui posent pas d'autres questions. Cette technique a été utilisée par le héros du roman de l'avocat de John Grisham Rudy Baylor :

"Je m'arrête un instant, faisant semblant de chercher le bon papier sur la table. C'est une des astuces que j'ai adoptées, qui devrait permettre au jury de ressentir plus profondément ce qui vient d'être dit."

Ainsi, les pauses logiques et psychologiques sont un moyen sémantique important du langage. Ils jouent un rôle dans le discours oral, similaire à la virgule et aux points de suspension, respectivement, dans le discours écrit. Selon l'emplacement de la pause logique dans le discours oral et de la virgule dans le discours écrit, le sens et la signification de l'énoncé peuvent changer de manière significative. En témoigne la phrase bien connue "L'exécution ne peut être pardonnée", qui change de sens en sens inverse, selon l'endroit où une virgule est placée dans le discours écrit et une pause est faite dans le discours oral.

Le sens et la signification d'une certaine déclaration peuvent également être modifiés en utilisant une méthode de programmation neurolinguistique telle que le recadrage.